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北京東路銷售,溫州昆山生產
來源: | 作者:pro562f17 | 發布時間: 2017-08-08 | 682 次瀏覽 | 分享到:
北京東路銷售,溫州昆山生產
北京東路銷售,溫州昆山生產
發布時間: 2012/5/23 12:02:00 被閱覽數: 1250 次 來源: 不詳
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本報訊:上海石化總公司的常減壓煉油裝置上周一次試車成功,所安裝的大大小小5400余套“金機”牌閥門運轉良好。在一整套化工裝置上,采用一個品牌的閥門并一次性試車成功,在上海石化建設史上是前所未有的。令人驚嘆的是,供應商是黃浦區的一家區屬企業——上海金機閥門管道制造有限公司。

國內閥門市場競爭激烈,在眾多企業連年虧損的格局下,金機閥門公司依托市中心北京東路閥門銷售的地理流通優勢,把倉庫設到大用戶的家門口,利用溫州和昆山的生產成本優勢,小閥門“接”上了發展生財之道,去年銷售9200萬元,人均創利15.8萬元;今年上半年已實現銷售收入5700萬元,在全國同行中名列前茅。

從北京東路上一家經銷閥門的店鋪式企業,在短短兩年的時間內發展為赫赫有名的“閥門大王”,源于“金機閥門”敢在服務領域“為他人之不為”。上海石化是“金機”的老客戶,但他們也有自己的煩惱;每年大修或項目改選后總會有價值上百萬元的閥門庫存積壓。年復一年,石化已積壓了上千萬元的閥門,并呈逐年上升趨勢。要打開市場,就必須從急用戶所急開始。金機閥門做了從企業不敢做的一件大“傻事”;花900萬元買下石化總廠歷年積壓的閥門,進行整修調試,借流通優勢盤活存量資產。

看似虧本買賣的這一招,使得金機閥門從上海石化的幾十家供應商中“脫穎而出”。 金機公司對上海石化進行24小時全方位的立體跟蹤,閥門到廠家,售后服務人員也到了廠家;閥門安裝到哪里,服務人員跟蹤到哪里。上海石化少了一個閥門倉庫,卻比以前更方便省心,而金機閥門也做大了大買賣,這兩年僅向上海石化就供應了6萬余如套閥門,總價值數千萬元。

借助自身的名牌流通企業優勢,這家區屬企業走出地域和行業限制,尋找發展新思路。1997年初,他們與民營企業溫州石化機械閥門廠進行聯合,吸納外來資金,第一年只做了1800萬元的買賣,但是發展的道路越來越寬,從單純經銷閥門轉變為著手創建“金機”品牌。他們接管收購了昆山機械閥門總廠生產“金機”牌大閥門,溫州石化機械閥門廠現也已成為“金機”牌小閥門的生產基地。金機閥門年產值已可達5000萬元,占公司總銷售額的50%以上。

小閥門接上了大買賣。據悉,金機公司今年上半年還成為寶鋼備件聯合研制供應中心理事成員單位,“金機”閥門正源源不斷地走進楊子石化,天津大沽化工廠,天津堿廠、唐山鋼鐵公司等大型鋼鐵化工企業,預計全年銷售將突破億元。(記者:端木曄(轉摘自解放日報,1999年7月22日星期四)注:金機閥門系凱科閥門前身。

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